说到农村电商，我跟很多做电商的老板聊过关于农产品怎么走好电商之路，都纷纷表示：农产品大多数属于生鲜品、三无产品，不适合做电商，有的还讲述因网络职业打假的钻了空子，被罚之后，都畏惧了在网上销售农产品。那么，为何我们还要推行农村电商呢？首先，规范自己，保证品质，再找到适合自己的电商平台及模式良性发展。

       如果把“绿水青山，就是金山银山”的理念，引用到我们人类饮食的健康问题。那么，农业发展，绿色食品应该是大力推动的产业之一。

       从解决温饱，吃得上饭、吃得饱、吃得好，再到今天的人们都在追求绿色健康的有机食品。这无疑就想到了来自农家放养、自然生长、地里土生土长的有机食品更受欢迎了。农村电商，推动乡村经济，也是助力乡村振兴的一个重要板块。

       乡村振兴，网络先行。我们这一代赶上了大数据时代，网络是当下信息传播速度最快的方式之一。从商业角度来看，我们经历了：坐商、行商、电商、微商、播商等时代。每一个时代都造就了一批人发家致富，也会淘汰一批跟不上时代变化的人。

      互联网+农业农村，也正是农村互联网全覆盖，推动互联网+现代农业的正当时。大数据时代，我们的产品信息依靠互联网传播，通过电子商务平台，把农产品卖得出，卖得好，流向全国各地，带动当地经济，造福百姓，助推乡村振兴。正所谓，农村电子商务也将成为我们积极推进的商业模式。

       说到电子商务，我们可以简单的理解为网上卖货。如果非要有个定义概念，从狭义的电子商务概念：只涉及货币类交易的商务模式。从广义的电子商务，是指通过信息设备随时随地获得的一切服务，涉及通信、娱乐、商业广告、旅游、紧急救助、农业、金融、学习等。

       我们该如何将农村电商落地、做实、做好呢？当下通过短视频和直播带货处于最为流行的风口，把电商与视频直播结合，就是我们前面所说的播商。那么，很多人第一时间就想到的是直播带货。我们结合实际情况来看，那些大网红主播、明星主播带货在选品的要求上，比上传统电商平台更加严格。同时，在商品价格上，他们会把价格打压到历史最低。他们有粉丝用户、流量数据的确是没错。但，毕竟在这个互联网信息透明化时代，如果没有足够的优惠，消费者也不会买单。再加之他们的背后也需要一个团队来服务作支撑，也需要资本来运作。这也就成了另一种形式的中间商了。亦或许这样的方式运营的成本更高，无疑把商家、厂家、企业压榨得毫无利润可言。尽管如此，大家都在这样做，也都纷纷跟着做吧。但是，对于农产品来说，很多是根本不符合他们的带货要求。首先，是企业的资质问题，那是必须要有，二是产品质量，三是产品数量。那么，这些条件都将制约着那些三农小微企业走网红带货路线。也许有人会说，请不起大网红，是否可以找小主播呢？当然可以了！没有最好，只有更好和更适合。我们今天要聊的是农产品如何走好农村电商之路？

       我们常常说，只选择对的，不选贵的。由于农产品受自然环境和天气的不可控因素，导致产品品质无法保证外形统一标准，口感存在差异，生鲜品零售运输成本过高等问题。让消费者在购物体验过程中，存在各种各样的问题，致使农产品在进行电商交易后存在很多的售后工作，从而给从事电商工作的人员带来很大的困扰，不得不弃而远之。

       俗话说：改变不了环境就改变自己。用户想要的是什么？绿色、健康、有机的食品。让用户自己去地里摘一颗带虫眼的白菜，他会非常认可这个就是无农药的绿色有机蔬菜。但是在网上买了一颗带虫眼的白菜，他会认为你就是卖了一颗烂白菜给他。这说明什么？无法实现统一标准的农产品，就需要透过现象看本质，将产品溯源，让用户能直观的看到或了解到产品来源过程，且放心购买，安心食用。    

       在产品溯源这一概念呢，很早就有人提出，也有很多新兴平台去尝试过。但至今为止，也没有一个成功的案例，能很好的解决这一问题。农村电商，又能如何将农产品滞销问题有效解决呢？那就是内容电商。

       结合以上实际情况，面临的种种问题，传统的电商是将产品包装以后上架到平台，等待着消费者来购买，我们把它称之为货架电商。这与我们传统的商业模式坐商及其相似，只不过换了一种方式交易。

       随着平台的店铺数量逐渐增多，产品也开始出现了严重的同质化。这也让消费者很疑惑了，然后就开始对比价格、对比销量、翻看评论。其实，这些都是花钱就可以操作的。产品还是那个产品，只不过在操作的过程中，商品的利润更低，或者价格水涨船高了而已。同时，平台方也推出各种营销方式来使店铺经营者各种花钱买推流。简单的说，就是把你的产品，通过智能AI系统抓取的数据，推送给浏览过此类需求的客户，不管成不成交，是按照曝光量来计费。这也好比传统的行商，把你从西边的城市运送到东边的城市摆摊卖货，不管你卖不卖得出去，运费先收吧。然后是产品短视频介绍、直播带货。

       这一切都那么的似曾相识，也都是那些能够上平台的产品。那如果不能正常上平台的产品呢？他们应该怎么办？通常会通过企业官网、朋友圈、头条等去引流后再到线下做转化。这也是最为常见，也是比较普遍的现象。不知道大家有没有发现，我们都会习惯性的发布一下朋友圈来宣传自己的企业和产品。哪怕是只有几百人或1000人好友的圈子。

       你还别说，有这样一个职业叫微商，他们通过不断的加人、加群，打造自己的朋友圈，天天发各种各样的引流内容，还真有把自己的产品卖给身边的亲戚朋友了。但他们也是有团队的，每天都在研究文案怎么写，内容怎么发，话术怎么讲等等，天天有人培训，有团队人员相互打气鼓励，可谓是非常专业了。但是，个人的圈子始终有局限性，也只适合那些个人利用碎片时间，赚点零花钱。对于干企业的来说，整天研究的是怎么把企业做好、做大、做强、产品做精、成本可控、利润更高等。销售的事，就由专业的销售部门来负责。然而，产品生产与销售是息息相关的，因为，销售是与消费者直接关联，能知道用户想要的不仅仅是物美价廉，还要物超所值和品质保障、愉快的售后服务。

       通过以上内容，了解用户需求，自身不足，对于内容电商应该有个大概的了解了吧。

        内容电商：指在互联网信息碎片时代，透过优质的内容传播，进而引发兴趣和购买，其采取的手段通常为推文、直播、短视频、小视频等。

        如何实现？

        通过互联网工具，持续的内容输出，打造自己的企业IP，为自己的企业在互联网应用打上标签。做好内容SEO优化，利用互联网搜索引擎工具来宣传企业，实现自然流量曝光，让客户方便找到，更加了解企业状况和产品信息。从而达到O2O模式，即线上线下结合。

       可能有人会问，去哪找这样的平台？如果不懂互联网怎么办？下面我们就来简单了解一下，全国乡村振兴战略规划系统平台——村网通，农村互联网生态系统。村网通，专注于服务三农，立足三农，为农业、农村、农民打造的一款无需懂互联网技术，只需要能操作智能手机就能简单操作使用的平台买卖全国农特产品。

比如我要卖货：只需要用手机把相关的产品素材按照指引步骤上传即可。

产品上传以后，就能看到自己的产品：

      我们不懂得如何去打造自己的企业IP，在其他平台是很难获取流量扶持的，那么在这里，只需要发布自己企业的日常动态，或者随手拍的短视频，然后附上你的产品，就可以利用互联网引流客户来购买自己的产品了。相较其他平台，内容可控，不可复制，独一无二。企业认证标识，哪怕是产品同质化，也能让用户更加清晰的区分企业与企业之间的产品不同，也可以说是自己专属的廉价版旗舰店。

村红直播：

我们的助农直播，专注于农民量身定制，不仅可直接分享朋友圈，还可以把直播内容进行回访。如：我们在产地收割时候开启的直播间，可将内容放在平台进行回放，这也为我们的产品溯源展现的方式之一。

附近商家：

在我们生活中，不难发现有这样的事情发生。就是明明在当地做得很好的企业，由于本身在宣传方面的工作没有下太多功夫，本地人不知道的太多了。那么，由近及远的商家店铺展示，给本地人如名贯耳的宣传。同时，给本地有需求的用户更加方便。

       贵州茅台为什么在CCTV 1 不宣传自己产品的好，而是整点报时？因为他无人不知，无人不晓，但就怕你在需要的时候，想不起他。

       好了，可能我们不愿意在CCTV1花费重金投放广告，但在这万物互联的时代，可将企业的文化，理念，产品等，自己去通过互联网的方式，免费传播出去。久而久之，我们会发现，干了一辈子的企业，点点滴滴都记录在了网络里。这不仅是让客户了解我们，其实也是让我们自己去翻看的时候了解自己。

       新的思维，新的创新。我们只为中小微企业及个体户，提供更专业、更实惠、更简单、更高效的互联网服务。或许对你或身边的朋友有帮助，转发+关注，共同助推乡村振兴之路！

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